Работает ли SEO сегодня — как правильно продвигать сайт

• Советы при формировании семантического ядра
• Стоит ли продвигать сайт по SEO каналу
• Рекомендации и стратегии при продвижении сайта

Сегодня разберем такую тему как актуальность поисковой оптимизации сайта (сокращенно SEO) по состоянию на 2020 год. Как известно, долгие годы поисковая оптимизация сайта была источником трафика номер один. То есть, когда перед каким-то предпринимателем вставал вопрос, где получить график, то первое, что приходило в ему голову или что ему рекомендовали коллеги-предприниматели – это обратиться к SEO-специалисту.

Дальше специалист брал целевые запросы по сфере и в течение от трех-четырех месяцев до полугода страницы выводились в топ. При этом вы получали трафик круглосуточно и без фиксированной ставки. Не так, как в контекстной рекламе, когда каждый клик стоит денег и при этом постоянно меняется цена в аукционной системе.

Проблема в том, что сейчас это работает уже не так эффективно и требуется иной подход, иные алгоритмы. То есть раньше SEO оптимизация давала действительно большое количество трафика и отличную конверсию. И обычно предприниматели даже не рассматривали никаких других источников трафика. Но в последнее время оптимизация уже не является ключевым механизмом продвижения. И связано это с тем, что эффективность трафика с поисковых систем снизилась, в том числе потому что снизилось качество оказываемых услуг. То есть сегодня нет гарантии, что компания или фрилансер достигнет тех результатов, которые обещал. Плюс выросли сроки – если в 2005 году реально было вывести сайт в топ за месяц, то потом этот период увеличился до трех месяцев и продолжал расти. Сейчас при идеальном подходе это займет не меньше полугода. А если сайт новый – год и больше.

Но не нужно понимать это превратно – поисковая оптимизация в настоящее время также актуальна, лишь с некоторыми оговорками. И сейчас мы с вами разберём, что это за оговорки.

Первый момент — сбор семантического ядра

Это список запросов, с которыми вам нужно работать. Сейчас нет смысла работать с высокочастотными запросами по нескольким причинам. Первая причина – это высокая конкуренция. В топе выдачи по высокочастотным запросам находятся сайты, которые на рынке уже очень давно, к ним есть определенное доверие, они продвигаются много лет. Это крупные бренды, обычно – лидеры своих сегментов, поэтому будьте реалистами – сместить их своими усилиями вы не сможете, разве что случайно. Для этого нужно работать годами не только по SEO, но также по юзабилити и smm, чтобы были социальные сигналы, огромный объем постоянно обновляемого контента и никаких дестабилизационных факторов. Соответственно, лезть в высокочастотные запросы действительно бессмысленно. Скорее всего, вы не достигнете никаких результатов в ближайшие год-полтора.

Кроме того, качество трафика на высокочастотных запросах заметно ниже, чем на низкочастотных. Высокочастотные запросы всегда более общие, поэтому нет четкого понимания, что человек хотел узнать. По одному и тому же запросу он мог искать картинки, или форумы, или статьи в научных изданиях. То есть у вас будет много не целевого трафика, когда реально вам нужны слова, которые подразумевают конкретное действие, например – «купить, регистрация, подписка, заказать». То есть все, что связано с продажами, любое слово, которое позволяет показать, что именно человек намерен сделать. Такие запросы более конверсионные с точки зрения тех целей, которые вы ставите перед пользователем, поэтому их надо рассматривать в первую очередь.

Резюмируя тему ВЧ запросов – не берите их, потому что не продвинитесь в поиске и получите нецелевой трафик. Конечно, есть исключения – специфические ниши, по которым нельзя собрать узкое тематическое ядро. Например, «доставка пиццы» – это высокочастотный запрос, но тут вряд ли кто-то будет набирать не то, что подразумевается. И гораздо меньше людей будет выбирать «доставка пиццы с сыром недорого».

Второй момент – среднечастотные запросы. Они «отзывчивее» высокочастотных, но тоже не стоит рассчитывать на результат ранее, чем через год. Поэтому самый идеальный вариант – это низкочастотные запросы, из которых вы можете составить объемное семантическое ядро, рассмотреть его под разным углами и собрать максимальное количество запросов. В эти запросы могут входит названия товара, которые содержат в себе любые данные вплоть до артикула.

И тут нужно учитывать возможные сценарии поведения пользователя на сайте. Вот типовой алгоритм:

Сначала человек осознает свою проблему. Например, у него мокрые волосы. Он начинает искать, что делать с мокрыми волосами. В процессе поиска он узнает, что есть строительные фены и, наверное, это ему не подойдет. Потом он находит фены для волос, обычные. Он изучает, в чем разница между типами фенов и уже потом определяется с конкретной моделью. В конце пользователь зачастую вбивает низкочастотный запрос типа «бренд + модель», чтобы сравнить цены, отзывы, варианты доставки и тд. Плюсом могут идти программы лояльности, возможность доставки день-в-день и так далее. Вот почему большой список низкочастотных запросов хорошо работает и дает наибольшую конверсию.

Резюмируя – осознайте, что не достигнете результатов быстро, если будете использовать высокочастотные запросы. Среднечастотные запросы – это тоже долгоиграющая пластика, не меньше года-двух. Единственный реальный вариант – низкочастотные запросы, это может дать перманентный результат.

Главный вопрос – стоит ли сегодня подвигать сайт по линии SEO?

Да, но лишь по следующей схеме. Вы работаете по низкочастотным запросам, которые объединяются в одну категорию. Например, для фенов начинаем со связки «подраздел плюс бренд» и все соединяется в одну категорию – «фен для волос». Постепенно, когда продвигаются низкочастотные запросы при условии, что у вас хорошие поведенческие факторы, юзерам начинает нравиться ваш сайт – они возвращаются на него или не возвращаются в поиск, после того как побывали у вас. Постепенно растет доверие к сайту, а следовательно, растут переходы со среднечастотных запросов. В какой-то момент сайт и по ним выйдет в топ, но только при наличии совокупности факторов – не только поведенческих, но и по контенту, и внутренней оптимизации.

То есть сейчас поисковое продвижение – это не какая-то однобокая стратегия типа «сделал внутреннюю оптимизацию, купил вечных ссылок и еще не дай Бог накрутил поведенческий фактор» (за что, кстати, можно попасть в бан). Нет. Сейчас SEO – это постоянные планомерные работы. Я бы даже определил современную поисковую оптимизацию как самостоятельный вариант инвестирования.

Так почему же это все-таки стоит делать. Потому что в случае достижения результата, трафик из поисковой оптимизации до сих пор остается одним из самых дешевых. По дешевизне с трафиком из поисковиков может поспорить только SMM, но разница в том, что качество SEO-трафика выше. Потому что человек, когда ищет что-то в поисковой систему, уже имеет мотивацию и желание совершить целевое действие.

Рекомендации и стратегии при продвижении сайта

Обратите внимание – если для вас это первый шаг, и вы еще не подключили никаких рекламных инструментов, то лучше начать с контекстной рекламы. Это первый инструмент, который я рекомендую. Он объективно недешевый, но при этом крайне эффективный. Если же у вас есть дополнительный бюджет, то его можно инвестировать в SEO.

Но я в любом случае не рекомендую тратить больше 100 000 рублей в месяц, потому что сейчас ситуация такова, что вы не купите время за деньги. То есть, если вы будите вкладывать миллионы, то выгоды во времени не получите. Исключение – если только у вас реально старый сайт и огромное систематическое ядро. Для большинства же людей сумма до 100 тысяч рублей – это вполне доступный бюджет на продвижение. Я бы рекомендовал начинать с 40-60 тысяч рублей, постепенно увеличивая этот сегмент.

Когда у вас есть уже инструменты из других рекламных каналов, вы можете понимать с помощью той же самой контекстной рекламы – какие запросы реально приносят вам клиентов. То есть бывает, что запросы, которые вы подобрали, на самом деле транзакционные. Какие-то хорошо работают, другие хуже. Понимая это, вы сможете добавлять только те запросы, которые действительно нужны вашему семантическому ядру с точки зрения потенциальной конверсии.

Теперь немного расскажу про другую стратегию, которую тоже можно использовать. Эта стратегия касается информационного трафика. То есть продвигаемся не «в лоб», как делают почти все, используя запросы ключевые, коммерческие и транзакционные. А наоборот – отталкиваемся от информационных запросов.

Для этого нужно собрать максимально большое количество информационных запросов вокруг вашей ниши. Они обычно слабоконкурентные, потому что через них ничего не продают и соответственно никто их не продвигает. А те сайты, которые по ним в топе, это хоть и большие ресурсы, но единственный фактор с помощью, которого они продвинулись – это конкретно информационный контент и внутренняя оптимизация без какого-то внешнего воздействия (SEO, SMM, таргетинг).

Нюанс в том, что информационные запросы можно быстро продвинуть с помощью пакета вечных ссылок в статьях. Я рекомендую попробовать позиционировать себя, как эксперта. То есть вы взяли какую-то нишу, продажу чего-либо. Затем пишете статьи о том, как это починить, что делать, если это не работает, «давайте сравним модели» и так далее. Параллельно собираете информационное семантическое ядро. И… легко получаете трафик!

Да, сточки зрения конверсии такой трафик будет не самым лучшим. Но потенциальный клиент запомнит вас как компанию, которая разбирается в своих товарах и услугах. Докажите своему клиенту, что вы – профессионал, и он обратится к вам в последствии, когда ему понадобится ваш продукт.

Например, у меня сломалась видеокарта в Макбуке. Я не могу понять, что произошло, поэтому так и вбиваю в поисковике «Сломалась видеокарта в Макбуке, не загружается пишет ошибку» (ну что-то в этом роде). Через этот запрос нахожу информацию о проблеме конкретной серии Макбуков. На сайте одной из компаний нахожу пост, что менять видеокарту не нужно, как предлагали все остальные сайты. В итоге, отдаю Макбук им в ремонт, и они его чинят. Это наглядный пример того, как сработала информационная статья.

Подводя итоги, я попытаюсь тезисно структурировать все, о чем сказал выше.

• Первое – не используем высокочастотные запросы, потому что это бессмысленно в принципе и с ними невозможно достичь результата.
• Второе – собираем большую семантику по низкочастотным запросам, потому что их можно собрать много и они низкоконкурентные.
• Третье – используем поисковое продвижение не в качестве основного метода, особенно в условиях ограниченного бюджета. Рассматриваем поисковую оптимизацию как стратегию на будущее ради получения одного из самых дешевых и эффективных источников трафика.
• Четвертое – рассматриваем попытку продвинуть сайт по информационным запросом с точки зрения позиционирования своего экспертного мнения, чтобы в случае возникновения какой-то потребности реального клиента он обратился к нам.